+7 (499) 653-60-72 Доб. 355Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 525Санкт-Петербург и область

Должностная инструкция начальника отдела продаж

Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании. Произвести качественный продукт — вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности. А продажи являются внешним значимым вопросом. От налаживания торговых процессов зависит благосостояние фирмы. Поэтому выбор сотрудника на эту должность, введение в дело, является очень важной задачей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Должностная инструкция для менеджеров по продажам

Должностная инструкция начальника отдела продаж

Общие положения 1. Начальник отдела прямых продаж относится к категории руководителей. На должность начальника отдела прямых продаж назначается лицо, имеющее профессиональное образование высшее; среднее , дополнительную подготовку и опыт работы: не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания. Начальник отдела прямых продаж подчиняется непосредственно коммерческому директору организации.

Начальник отдела прямых продаж назначается на должность и освобождается от должности приказом руководителя организации. Начальник отдела прямых продаж должен знать: 5. Действующие законодательные и иные нормативно-правовые акты РФ; 5. Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления; 5. Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта; 5. Процедуру и методы проведения переговоров; 5. Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей; 5.

Методы изучения спроса на продукцию предприятия; 5. Методики преподавания; 5. Методы и критерии оценки эффективности труда; 5. Правила ведения переговоров; 5. Деловой этикет; 5. Основы бизнес-планирования и составления планов продаж; 5. Основы составления отчетности, сроки и порядок предоставления отчетов; 5.

Основы экономики, менеджмента и маркетинга; 5. Основы трудового законодательства; 5. Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и сопутствующих документов; 6. В своей деятельности начальник отдела продаж руководствуется: 6. Действующим законодательством; 6. Распоряжениями, приказами и указаниями руководителя организации; 6. Стандартами ГО; 6. Настоящей должностной инструкцией; 6.

Правилами внутреннего трудового распорядка. На время отсутствия Начальника отдела прямых продаж командировка, отпуск, болезнь, пр. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

Должностные обязанности. Основной задачей Начальника отдела продаж является организация сбыта продукции путем обеспечения наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибьюции.

Начальник отдела прямых продаж: 1. Непосредственно участвует в реализации планов отдела прямых продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных коммерческим директором.

Определяет и доводит до супервайзеров розничных продаж и торговым представителям ключевым розничным клиентам индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории. Внедряет и контролирует способы взаимодействия между клиентами и компанией. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими клиентами.

Периодически сопровождает супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвует в переговорах с клиентами.

Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность отдела. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. Обучает и развивает профессиональные знания и умения сотрудников отдела прямых продаж. Обучает торговых представителей по ключевым розничным клиентам и супервайзеров розничных продаж методам продаж и управления торговыми командами.

Проводит обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контролирует эффективность работы супервайзеров розничных продаж, направленной на обучение торговых представителей.

Обобщает полученную от супервайзеров розничных продаж, торговых представителей по ключевым розничным клиентам информацию о ситуации на торговой территории о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов , анализирует ее.

Отслеживает соблюдение ценовой политики в розничных торговых точках. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Разрабатывает и реализовывает планирование продаж и развития ежедневное, еженедельное, ежемесячное ; - отвечает за выполнение планов продаж и планов развития по срокам, по объему, по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования. Составляет отчеты по проделанной работе, о потребности в рекламных материалах, по качественной дистрибьюции, по продажам торговых команд, по дебиторской за должности и т.

Осуществляет оперативное взаимодействие и своевременный обмен информации по всем вопросам продвижения товаров и услуг со всеми структурными подразделениями организации путем предоставления различных отчетов, служебных записок, релизов и т.

Разрабатывает, согласовывает и контролирует работу отдела прямых продаж. Осуществляет оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов. Права Начальник отдела прямых продаж имеет право: 1.

Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. Запрашивать лично информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

Требовать от руководства организации обеспечения достойных организационно-технических условий труда, необходимых для исполнения должностных обязанностей 5. Визировать документы в пределах компетенции, по вопросам о разрешении на отпуск товара клиентам.

Принимать решения по финансово-экономическим вопросам в пределах полномочий, определенных должностной инструкцией. Ответственность Начальник отдела прямых продаж несет ответственность: 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. За причинение материального ущерба организации, - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов III. Спецодежда для сотрудников СТО.

Профессиональные заболевания. Наглядность в работе инженера по охране труда. Методика ведения деловых переговоров. Ищу работу, найти работу. Основные риски при выполнении домашней работы. Какие вакансии самые востребованные? Как работаем и отдыхаем на Новый год? Предоставление отпуска военнослужащим. Режим гибкого графика работы. Что, где, когда? Как найти работу в США. Как правильно оформить командировку?

Должностная инструкция начальника отдела продаж (рус.)

Общие положения 1. Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей. Руководитель отдела продаж назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: начальное профессиональное или среднее профессиональное образование, стаж работы в соответствующей области не менее года. На время отсутствия руководителя отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

Здесь же мы поможем вам составить правильную должностную инструкцию, чтобы ваш руководитель отдела продаж смог в полной мере представить.

Должностная инструкция начальника отдела прямых продаж

Должностная инструкция начальника отдела продаж необходима для упорядочивания трудовых взаимоотношений. Положения документа предъявляют требования к квалификации сотрудника, устанавливают порядок его подчинения, назначения и освобождения от должности. В нем прописаны функциональные обязанности, права, ответственность работника. Задачи руководителя отдела продаж зависят от специализации и структуры учреждения и могут отличаться от указанных в типовом образце. Назначение и освобождение от должности начальника отдела продаж производится приказом генерального директора. На должность начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и опыт руководящей работы не менее двух лет. В период отсутствия начальника отдела продаж права, функциональные обязанности, ответственность переходят к иному должностному лицу, о чем сообщается в приказе по учреждению. Производит обучение, организует тренинги для подчиненных сотрудников, совместно с отделом развития.

Должностные обязанности начальника отдела продаж

Должностные обязанности руководителя отдела продаж включают стратегическое и текущее планирование, разработку ценовой и скидочной политики, контроль работы менеджеров по продажам. В небольших компаниях он может также заниматься маркетинговой политикой проводить простые исследования рынка, разрабатывать рекламную стратегию , это тоже нужно отразить в должностной инструкции руководителя отдела продаж. Скачать в. К списку должностных инструкций. Должностная инструкция руководителя отдела продаж Должностная инструкция начальника отдела продаж.

Нет времени читать?

Должностная инструкция руководителя отдела продаж

Общие положения Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Президентом компании. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору. Начальник отдела продаж должен знать: - законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность; - рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса; - порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга; - порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов; - этику делового общения; - структуру управления организацией; - основы делопроизводства; - методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники. В своей деятельности Начальник отдела продаж руководствуется: - законодательными и нормативными актами, касающимися выполняемой им работы; - уставом организации; - правилами внутреннего трудового распорядка; - приказами и распоряжениями руководства организации; - настоящей должностной инструкцией. На время отсутствия Начальника отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе.

Начальник отдела продаж

Вы можете скачать должностную инструкцию начальника отдела продаж бесплатно. Должностные обязанности начальника отдела продаж. Название учреждения. На должность начальника отдела продаж назначается лицо с высшим профессиональным образованием и стажем работы по данной должности не. Начальник отдела продаж принимается и увольняется с должности.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж, должностные обязанности руководителя отдела продаж, образец.

Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Президентом компании. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору. На время отсутствия Начальника отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе.

Необходимость наличия должностной инструкции. Общие положения должностной инструкции. Порядок составления должностной инструкции. Требования к оформлению должностной инструкции. Роль должностной инструкции в трудовых спорах.

Общие положения 1. Начальник отдела прямых продаж относится к категории руководителей.

Как водительские, так и те, что писаны законом. Перемена лиц в обязательстве: основания, соглашение, советы юриста. Для заполнения первой части потребуется указать: Город, в котором составляется доверенность. Временная прописка нужна в том случае, когда человек не проживает по месту постоянной регистрации более полутора месяцев. Из вырученных за квартиру денег тут же гасится и потребительский кредит. В этом случае работниками магазина составляется служебная записка на списание товара, которая подается на подпись директору магазина.

Коллекторы могут пользоваться разными методами, позволяющими донести до должника нужную информацию. Рассмотрение дела по иску о расторжении брака без участия сторон.

Что делать с невостребованной зарплатой. Кроме того, на фоне включенных задних противотуманных фар сзади следующий водитель может не заметить включившихся стоп-сигналов, что чревато возникновением аварийно-опасной ситуации.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Климент

    Что сказать и делать чтобы сын не курил.

  2. Ипат

    а Мне девушка Никиты нравится.

  3. Мариетта

    О мусоре бедном, замолвите слово.